龙巅

转帖-皇冠魟鱼是否会越来越便宜?

2019-01-09 16:12:43

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皇冠黑白作为消费群体最庞大的一个虹鱼品种,深受大家喜爱。

皇冠黑白是否会越来越便宜,首先,如今入门级的皇冠黑白相比2015甚至2016年上半年的价格,已经回落了不止一点点。

皇冠黑白的繁殖,和猫、狗、龟的市场历程很像

理论上皇冠黑白会越来越便宜的说法,是没有根据的。现在在南方城市,一些通货的皇冠的确已经很亲民了,但为什么还是销量不好,原因很简单,观赏者的欣赏水准比较高,一般的通货,很少有人感兴趣。而实际上,好鱼的繁殖成本一直不低。

纵观过往各个动物繁殖行业,从龟、到狗、再到娃娃鱼,诸如此类,谁赚到钱了?就是那些当初一直鼓吹繁殖可以暴富的这些人,“购买种鱼,可以快速暴富”,当这些言论频繁出现时,盲目的繁殖者,会用大量资金购买种鱼、种狗、种龟……我把这样的行为比作“行业内部自娱自乐”。

自娱自乐的行业假繁荣,会让很多人掏钱购买种鱼,进口商和贸易商坐地起价,继续鼓吹繁殖可以暴利。通常,一般鼓吹的人自己是不会去动繁殖这个念头的,他们所有的宣传都是为了哄抬物价,造成一鱼难求的假象,吸引更多不明真相的人来购买种鱼。

我讲3个真实小故事:

第1个

2014年前后,皇冠黑白最火的时候,野生种鱼一鱼难求,市面上都在传野生鱼繁殖的子代多么好多么好,一个做贸易的朋友发给我一批进口皇冠黑白照片,鱼还在巴西。其实现在想起来,说是野生黑白也不为过,真的太丑。报给我的价格是必须打包走,友情价55万,8条尺寸28-32公分的鱼。2公6母。

你看,繁殖组都帮你配好了。实际上,后来我的确买过野生皇冠魟鱼繁殖组,但不一样的是,每一条都是挑的,也花了几十万,买来时种鱼已经超过30公分,等到这些鱼真正繁殖出第一条小鱼时,已经是3年后。我想说什么?实际上,那些说盘颈到达多少马上就一定可以繁殖的言论,就是扯淡。

魟鱼在正常换水、喂食、饲养,搭配育种,真的需要一定时间段等到成熟。特别是配对这件事,想必很多人有这样的经历,买了种公回来,一年多就是打不上母鱼,为什么?因为这真的需要人家互相看得上才行,光成熟了,互相不对眼的话,还是要换种鱼或者等待。所以,2年内小鱼长大开始繁殖,这样的情况有没有,绝对有,但是不是表明每条鱼都可以,当然不是。早期很多经销商自己都没繁殖过一只鱼,却把鱼“立马上线”这句话一直挂在嘴上,被忽悠的人不在少数。

第2个

2015年前后,一位广州鱼友找我,希望我帮着治疗魟鱼。他告诉我,因为家里有点闲钱,他爸爸被身边人告知,魟鱼这玩意儿特别能赚钱,所以拿了50多万买了一池种鱼,这位鱼友发了视频给我,一池子魟鱼中很难挑出一条好鱼。可是,花了50万。

第3个

几年前一个朋友找到我,说准备进军魟鱼圈,说以我在魟鱼圈的影响,应该可以大有作为,我问他,为什么你接触魟鱼才一年多,连一只小鱼都没有养大过,就这么自信魟鱼能赚钱?他说,他一个南方朋友,鱼商,1年中,靠魟鱼进口贸易赚的钱买了2辆X6,潜台词,那个人比起你吴老师差远了,他能赚,咱们也能赚。我笑了笑,最终婉言拒绝了合作。

你看,这就是早期很多人来做魟鱼的原因----觉得魟鱼繁殖一定能致富。

看过上面三件事,大家应该发现了,早期魟鱼交易之所以让一些人暴富,是因为资金交易的量其实是很大的,单笔交易随便就几十万,100多万一只鱼的事情也时有发生。但,这里有个重点:资金交易的主体基本都是鱼商对鱼商,鱼商对半鱼半商,鱼商很少直接对鱼友。什么是鱼友,鱼友是以观赏为主,繁殖为乐趣。当初太多人敢花超过自己观赏预算的钱去购买魟鱼,都潜意识觉得魟鱼繁殖能赚钱。这,一度造成了魟鱼市场繁荣的假象。买卖双方都不是纯消费,而是投资消费。

魟鱼市场反映出什么?

有人问我,吴老师,龙鱼、锦鲤,怎么就一直稳定?那是因为这些鱼的真正繁殖者在国外,而国外这些繁殖者是有组织、有规范、有目的的在繁殖观赏鱼。

很多人会发现泰国的鱼最近几年越来越漂亮,据我了解,这是因为整个泰国对农业非常重视,人家是把繁殖高端观赏鱼上升到国家赚取外汇的层面去做,所以,繁殖标准不低,审美很高。

而我们,当全民都在繁殖某一宠物时,目的是快速暴富,这刚好背离了“专业”两个字,和打仗一样,人家是有组织的队伍,打的是持久战;我们呢,一些不懂鱼的人被忽悠进入这个行业,只是想靠繁殖鱼赚点钱,这样和专业选手打仗,怎么能不输?

繁殖这玩意,谁都可以干,没错,但是系统繁殖,还能在商业层面有所斩获,这就是硬碰硬的功夫。

另外,还有一个目前来说很难解决的问题:因为整个泰国是鼓励农业的,而我们,一提到自己是做农业的,总是觉得好像比较土,这也是很多有能力的人,没有进入国内宠物繁殖业的一个原因。

锦鲤虽然在国内渔场也有繁殖,但一说到高端锦鲤,目前还是指日本锦鲤,这也是有原因的,繁殖好鱼是有相当的技术壁垒作为支撑,这是行业的共识,锦鲤市场是有认知的,育种和筛选小鱼全都有诀窍。我自己繁殖魟鱼3代,也不过了解了一点点而已。而很多繁殖魟鱼的人会觉得能把鱼繁殖出来就厉害了,这才哪到哪,而一些根本不懂繁殖的人,天天到处聊纯血、聊改良。这实在让人无语。

很多人以为可以繁殖魟鱼就能赚钱,我想问:你怎么卖出去?你卖给谁?你的通道如何建立?

在台湾,据我所知,直到现在,很多繁殖魟鱼的就是繁殖魟鱼的,收购魟鱼的就是收购魟鱼的,当收购魟鱼的人开始减量收购时,市场已经有了明确的信号:消费萎缩。当消费萎缩时,表明饲养者信心不足,这时收购魟鱼的人或鱼场本身,是毫无应对能力的。

繁殖场开始做零售时,也加速了消费饱和和市场萎缩,早期魟鱼宣传的口径就是繁殖这种鱼很赚钱,当有些人发现这种鱼并不像宣传那么赚钱的时候,资金量就开始向外流出。另外,繁殖场直接做零售,整个市场营销、推广、渠道的建立,哪一个都不是渔场自己干得了的,这已经跨行。在自己不专业的地方,还要自己干,结果可想而知。

看看龙鱼、锦鲤、金鱼……这些主流观赏鱼,每种鱼的欣赏标准都有依据,眼睛、嘴巴、尾鳍、背鳍、花色分布……很多魟鱼饲养者都宣称自己的鱼是顶级,顶级的依据在哪里?我们先看一条我自己认为很美的国鱼,金鱼。

我早期参加过魟鱼比赛,被邀请为评委嘉宾,到了现场发现,明明是纯种鱼,被归类到改良鱼中,明明是改良鱼,被划分到纯血队伍里,最后,种类划分错误的鱼还得了名次。这其实有点搞笑。这样怎么能建立正确的魟鱼欣赏标准?

没有长期饲养过,繁殖过、研究过珍珠系的魟鱼,却堂而皇之给皇冠珍珠、三色打分,这不是扯淡吗?品种和品种的审美标准并不一样,用挑皇冠的标准挑选其他品种魟鱼,等于叶公好龙。而且严重误导了大众对观赏鱼的认知,所以,后来,我对做观赏鱼评委这件事,真的是很谨慎。

魟鱼繁殖场的现状

一些魟鱼繁殖场,依然是盲人摸象,没有种鱼建立的标准和概念,一池子种鱼不分类,乱七八糟,这样繁殖的小鱼,跌价是必然的。而一些鱼友,在种鱼建立的标准方面走在了鱼场前面,让人欣慰。

给大家介绍一位国内玩白纹黑帝的鱼友,来自北京的刘磊先生。鱼不多,但选种鱼的标准应该被更多人所学习。如果越来越多玩家或繁殖场以这样的标准建立种群,真的是观赏鱼爱好者的福音。

魟鱼带给我们的启发
内地魟鱼市场崩盘,不正是因为第一批购买种鱼的人发现,越来越多鱼友从自己手上买了小鱼之后,自己的种鱼没人买,小鱼不好卖,于是上岸跑路。一个人离场,一群人惊慌,只有真正爱鱼的人,还在这个行业耕耘。
一些贸易商跑的比较快,损失比较小,而后来进入买了很多种鱼并建繁殖场的人,都比较惨。我曾经看到一个很心痛的视频,一个鱼场因为小魟鱼卖不出去,直接将刚出生的魟鱼摔死,一边摔一边嘴里发出对这个行业的不满。做生意,没有向下的通路,盲目横向扩张,很危险。
重视消费者,不给消费者传递错误的信息,培养正确的观赏标准,大众的鉴赏能力才有可能长久提高。魟鱼市场,如今正在转型的过程中,很痛,但很有必要。
当内部交易的虚假繁荣一旦破灭,检验观赏鱼最终价值的,只能是鱼友。
期待好鱼便宜,只能是一厢情愿
对于皇冠黑白的价格,还会不会继续跌,我是这么理解的,不管是泰国、日本,还是台湾,整体的繁殖技术和观念都要高过国内,但资金量和我们比,他们简直惨败。但为什么这些国家的观赏鱼,可以占领行业的高价位,正是依靠技术壁垒。
通过魟鱼市场的变更会发现,资金量再高,也支撑不了行业的发展,为什么,繁育好鱼的技术和资金量没有直接关系,几千万敢买鱼来繁殖的,未必愿意在这个行业做出品牌或有口碑的观赏鱼。
站在商业角度,皇冠黑白继续跌,会怎么样?满大街都是又便宜又好的鱼吗?决不会。便宜的鱼一定会有,但好鱼很便宜这句话本身就有问题。好,指的是出类拔萃,只要是出类拔萃的东西,在各个行业都不会便宜。
如果很多人亲临鱼场看到所谓通货的皇冠繁殖场,然后给你说这样一条皇冠黑白小鱼,几百块,我估计你都会嫌浪费水电,因为种鱼真的太low了,养这样的,还不如养一只漂亮的珍珠。
难看的种鱼,生漂亮小鱼的机率不是没有,问题是这种机率和买彩票的概率真的一模一样。
很多人愿意赌一下,花便宜的钱希望能拿到好的小鱼,你其实可以反过来想一想,鱼场如果种鱼很漂亮,他会把辛苦繁殖的好鱼贱卖给你吗?如果真有,这个渔场坚持不了多久就会上岸,绝对入不敷出。魟鱼繁殖这件事,我做了快9年,我知道有多辛苦,当然,也很有趣。
皇冠黑白现在的价钱,和过往不正常时期比较,的确便宜了太多。问题是,人们在买皇冠黑白时,并没有因为价钱下跌,而把选鱼的标准也低下来,这就有一点点矛盾了。
资本和人,哪个重要?
资本,一般都是逐利的,没有利润可图,没有人愿意再做,繁殖也一样。愿意繁殖好鱼的人,如果发现好鱼繁殖的子代,卖不出好价,就不会再玩了,这是必然的。很多魟鱼场上岸,走了吗?没有,资金撤出来之后,又进入了龙鱼和锦鲤市场,因为那里有利可图。一些人一提到鱼商,就说人家是奸商,这其实挺奇怪的,做任何行业,做任何工作,用劳动换取报酬,很正常,这些人也有家庭孩子需要养。从对行业的发展看,一些有技术有抱负的人,因为利润太低而离开繁殖行业,对整个水族行业都是一种损失。
纯血皇冠败给了谁?
我跟大家理智的算一笔账:魟鱼的繁殖期,孕期差不多4个月,一般小鱼出生,2个月或45天出售相对较安全。这说明一只小魟鱼的成本,至少需要饲养半年。我的魟鱼种群,一些种鱼第一胎只生1条,当慢慢稳定一年后,才可能到3-4条,这等于,2条种鱼半年的饲养成本以及购买种鱼的成本都要平摊在这1条小鱼身上。2013年我建立皇冠黑白繁殖组时,购买亚成野生鱼每一只的成本接近4万,当时还算低的,我记得那时一条成年皇冠公鱼8万、10万、20几万比比皆是。
早期因为爱好者对皇冠黑白认知不高,所以如何降低小鱼的成本呢?一些皇冠黑白繁殖场会购买大量便宜的不同品种的种鱼,黑白打珍珠、SP打SP、黑金打珍珠、混养、杂交、不分等级,均摊下来每一只小鱼的成本当然很便宜,加上地域的饲养成本差异,这里面会差很多钱,如果出现一些比较怪的个体,可以卖个天价,反正没人说的清楚血统。我说什么就是什么?反正没有标准依据,这就为当初魟鱼市场的假繁荣埋下了隐患。我们先看一下我自己做实验繁殖出来的2只魟鱼。
这条小鱼因为水肿,昨天刚挂,这条鱼有50%纯血野生皇冠血统,但它并不是皇冠,早期,这样的鱼会被一些商家当做已经喷点皇冠出售(因为我们知道野生皇冠很多F1子代的确主点很黄、也很小,这样的鱼非常符合那样的“标准”,而且喷点区域很大),有些商家,会把这条鱼当做黑金售卖,其实呢?都不是。我很清楚它爹妈是谁。

我们再看一条鱼,也是我繁殖的改良鱼,爹妈全是纯种野生鱼。
其实,以上两条小鱼的繁殖成本几乎一样,但育种结果差别很大,谁都看得出来哪一条更特别,更漂亮。我想说什么?好看的鱼,需要饲养者对育种这件事有好的想法或者是持之以恒的观察和记录。乱杂交,得到的特殊个体,很难复制。有目的、系统的繁殖,一些小鱼的特征是有可能被记录和延续下来的,这要去找规律,虽然很花时间。
起码我知道,哪种鱼和哪种鱼在一起繁殖,可以得到以上个体,这种经验是花钱买不到的。
有标准的筛选种鱼,单独分等级繁殖,和买一对杂七杂八的鱼一锅炖,反映出来的商业价值表现,会有明显差异。这就是未来我们会在魟鱼市场看到的两极分化,好的、漂亮的鱼,价格依然不会便宜,而消费者只会为漂亮的鱼花大价钱。
如果说现在有人问我,皇冠黑白败给了谁,在我看来,败给了我们自己。没有繁殖标准,缺乏正确的观赏性引导。一堆投机取巧走捷径的人,通过各种乱杂交,一味降低种鱼成本,为谋取最大暴利,蛊惑魟鱼繁殖是印钞机,这都为今天魟鱼价格下跌埋下了隐患。本来可以开心欣赏鱼的人,被忽悠进来这个行业繁殖魟鱼,从某种程度上加剧了魟鱼的恶性竞争,消费力就这么大,全民都在繁殖魟鱼,小鱼卖给谁呢?

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最新回复

按时间正序

blazers17

沙发 2019/01/09

谢谢分享

徐州077

板凳 2019/01/09


学习了               

blazers17 发表于 2019-1-9 20:47
谢谢分享

爱喝红豆粥

地板 2019/01/10

好有道理

寻鱼者

5楼 2019/01/10

2

说的有理,鱼友就是自己娱乐,不想发家致富,看着繁殖的小鱼多一份成就感而已

易放难收77

6楼 2019/01/11

品相不好的趁早卖了,是这意思吧?

꧁嘉和王海龙꧂

7楼 2019/01/12

说的再多看别人怎么理解,有的是跟你学习了,,,!!可说白了,,你讲那么多,最终得到的结论不还是你抱怨嘛???你左右不了别人,,那你就适应发展!

闹得很

8楼 2019/01/14

牛逼

ayanggr

9楼 2021/11/16

个人感觉粗线小时还好,长大了老会攻击龙鱼,尤其是胸鳍的,。还有须子。大家遇到过吗?所以我把粗线都给清掉换细线银板了。细线还便宜!

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